商業(yè)模式和自我認知
融資當然需要一份好的商業(yè)計劃書，一份好的商業(yè)計劃書只需要回答兩個問題，其一這個商業(yè)模式的價值在哪里?其二為什么是我們能干這件事?這是在創(chuàng)業(yè)的過程中作為 CEO 需要不斷思考和琢磨的問題，也是關于是否能順利融資最關鍵的因素。當然這兩個問題其實涵蓋了不少功課，包括市場調研，用戶分析、發(fā)展規(guī)劃、團隊優(yōu)勢、資源需求、品牌價值、投資回報等等。當然早期企業(yè)在發(fā)展初期可能因為理解和實際市場的偏差，需要改變發(fā)展方向，但是在融資的過程中，秉持對行業(yè)的深度理解，明確自己的優(yōu)勢和團隊基因是非常必要的。
1、你所在的市場很大程度上決定了你的公司未來有多大
Marc Andreessen 說，“企業(yè)的頭號殺手是缺乏市場”。再聰明的創(chuàng)業(yè)者，再先進的技術，也無法抵擋一個錯誤的市場對企業(yè)的毀滅。Paul Graham 也寫道，“在創(chuàng)業(yè)公司里，最后的大贏家可能達到的規(guī)模會違反我們正常的認識。我不知道這些認識是天生的還是后天學習的，但無論如何，投資創(chuàng)業(yè)公司最后可能達到的 1000 倍的效果是始料未及的”。對很多投資者來說，愿意選擇市場規(guī)模較大的行業(yè)也是對投資風險的一種管控，這也是創(chuàng)業(yè)者需要思考的一個問題，如果你選擇的是一個市場規(guī)模不大的行業(yè)，肯定會收到投資人關于是否在做一個 “小而美” 的 “生意” 的質疑。
2、能夠回答” 為什么是現(xiàn)在 “的問題
風險投資是對創(chuàng)業(yè)的資本助力，為什么在這個時間節(jié)點，創(chuàng)業(yè)者如何規(guī)劃資本的杠桿作用，來幫助企業(yè)快速發(fā)展，是一個值得深入思考的問題，這也關系到 CEO 或團隊對資本的運用和理解。
3、專注于從用戶取得反饋，而不是投資者
你最需要的反饋是來自享受你的產(chǎn)品和服務的人。他們是你的用戶，而不是投資者。切記切記!在融資的過程中，你肯定會遇到不少投資人的問題和挑戰(zhàn)，但是記住，你是離行業(yè)和用戶更近的人，如果需要尋找答案，肯定是對行業(yè)進行研究或對用戶進行訪談，而不是對投資人所說的人云亦云。
互動交流
正式開啟融資后，作為 CEO 肯定要開始和不同機構的投資人進行交流，以下列舉了在交流的過程中需要注意的。
1、只有當你做好融資準備時才找投資者聊。作為創(chuàng)業(yè)者，你的時間無比寶貴，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期。投資者也許想在你做好準備之前就和你聊聊，但你應該避免打沒有準備的仗。
2、多展示，少說教。圖表和數(shù)字要比話語更有表現(xiàn)力，尤其是在對投資者進行演說時。
3、如果無法展示，你的闡述要很有效。 如果你在想投資者演說的還只是一個概念或者想法，你如何對其進行闡述便顯得至關重要。LinkedIn 創(chuàng)始人 Reid Hoffman 的就是這樣打動投資者的：“偏重概念的演說要更依賴于未來的數(shù)據(jù)而不是當前的數(shù)據(jù)，這時要善用類比的方法?！?br />
4、在投資者面前要充滿自信。融資是一個漫長的過程，其中難免會產(chǎn)生自我懷疑等負面情緒，很正常。在與投資人的交流中千萬不要流露這樣的情緒，如果一家公司的 CEO 自己都不自信，那試問還有誰敢投資你們呢?
5、自信但不傲慢，在投資者面前不要太有侵略性。Aggressive 千萬要有度，過度了就會留下過于激進，很難聽取建議的印象。
6、了解和你一起工作的投資者們。了解投資者的背景，關注他們在社交網(wǎng)絡上的發(fā)言和文章。之前在如何找投資人中也說到，找到合適的投資人進行交流，不管對自己項目的發(fā)展或融資都是有很大的益處的，反之則事半功倍。
7、投資者們會相互交流的，靈活一點。
策略
對首次融資者來說，經(jīng)驗的缺乏可能導致融資進程的緩慢和低效，一下列舉一些簡單的策略提示可以幫助大家提高效率，避免問題。
1、讓投資者容易在網(wǎng)上研究或找到你。投資者會在網(wǎng)上研究你的公司，所以你需要讓他們能夠輕松地找到你的信息。Andy Sparks 有篇很好的文章就是關于這個的。之前在如何找投資人中也講到，合理的曝光幫助行業(yè)投資者找到自己也是提高融資效率的一個好辦法。
2、融資需要沖勁。公司的沖勁和融資的沖勁，一個也不要丟。一般融資周期會在三個月到半年，保證自己的沖擊，不斷地和投資人的進行交流和對項目進行反思，融資是攸關早期創(chuàng)業(yè)生死的大事，千萬要全力以赴，不能絲毫懈怠。
3、時機很重要。一般的經(jīng)驗是，不要在 8 月和 12 月融資，因為很多 VC 和天使投資人都會在這段時間放假，這段時間肯定是沒有什么效率的。當然也有例外，比如你是通過朋友或家人融資，或者在線上融資，又或者即將很有沖勁地完成某輪融資，那么你受到的影響較小。2015年 就是一個比較明顯的資本周期，上半年的火熱市場，和下半年不少創(chuàng)業(yè)者的資本寒冬告訴我們，融資的外部時機很重要。
4、時間會殺死一切，要盡快完成投資輪。市場變幻莫測，某個大的機會的競爭者也不止你一家。投資者對你的興趣可能轉瞬即逝。將這點牢記在心，創(chuàng)業(yè)者應該加快融資的速度。否則錯失良機的就可能是你。在之前的估值篇也說到過，快速的拿錢催化企業(yè)高速發(fā)展，不要執(zhí)著于高估值才是早期融資的正確原則。
5、沒寫在紙上的就是沒有。這包括一些合同契約和風險投資協(xié)議。在沒有最終簽下投資協(xié)議的時候，一切終究不是定數(shù)，即使你拿了不止一家的 Term Sheet。
6、只要資金沒到你的賬戶里，一切就沒有結束。
心理準備
在融資過程中，要做好心理上的準備和預期，有些外部因素包括投資環(huán)境和投資人的理解的確會大大影響該行業(yè)項目的融資進度，創(chuàng)業(yè)者正確看待這些現(xiàn)象，對項目進行合理的融資規(guī)劃。
1、投資者也許會突然想投資你的公司。比如我見過有些原本無人問津的公司，6 個月后卻突然有很多投資人擠破腦袋想要加入某一輪投資。原因不外乎那幾個。一是你的公司所在的領域突然很熱門，每個投資者都想搭上順風車。二是你的公司的發(fā)展掛上高速檔，成長迅速，使得投資人都想?yún)⑴c進來。三是你得到某位很有市場導向性的投資人的投資，其他投資人便跟風來投資人。當然，三種情況也可能同時發(fā)生。
2、投資者的興趣具有滯后性。這和上面一點有些相關。如果你的公司確實在從事一些全新的領域的工作，很多人在最初都會把它當作笑話來看待。Chris Dixon 有句名言，“下一個大事物在最開始都會被誤認為一個玩具”。大多數(shù)投資者都是滯后的。
小結
在創(chuàng)業(yè)競爭愈發(fā)激烈的今天，融到自己第一筆錢，的確需要面對不少的困難和挑戰(zhàn)，但是更加重要的是，在這個過程中，能和該行業(yè)的研究者和投資者進行比較深入的交流，都是一個很寶貴的機會，全力準備，坦誠交流，把握時機，合理規(guī)劃，享受這個煎熬又能幫助人快速成長的過程。
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