初創(chuàng)企業(yè)世界充斥著各式各樣的成功秘訣，然而它們傳遞的都是一些錯(cuò)誤的觀念，不過卻因新聞媒體、娛樂行業(yè)、政治家的宣傳而被業(yè)界奉為圭臬，創(chuàng)業(yè)者們自己也通常會不加分辯地接受之。許多情況下，這些錯(cuò)誤的觀念會阻止創(chuàng)業(yè)者們發(fā)揮自己真實(shí)的潛力，甚至于會使得他們的公司面臨倒閉。小編來對四種當(dāng)下廣為流傳的“創(chuàng)業(yè)誤區(qū)”加以分析。

誤區(qū)1：成功=出色的創(chuàng)意+決心

一個(gè)企業(yè)家堅(jiān)持一個(gè)創(chuàng)意，他/她計(jì)劃開發(fā)一個(gè)能夠解決實(shí)際市場中存在問題的高效產(chǎn)品——這些元素對于初創(chuàng)企業(yè)的成功無疑是至關(guān)重要。

但是對于一家初創(chuàng)企業(yè)而言，要想產(chǎn)生營收、實(shí)現(xiàn)盈利、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，僅僅靠決心以及不錯(cuò)的創(chuàng)意，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

業(yè)界盛傳無數(shù)創(chuàng)始人的故事——他們意志堅(jiān)定，全身心地投入到一個(gè)看上去非常不錯(cuò)的創(chuàng)意，但最終卻以失敗告終，創(chuàng)企倒閉。

事實(shí)上，90%的初創(chuàng)企業(yè)最終都會失敗。倘若你仔細(xì)研究剩余10%的成功創(chuàng)業(yè)，你就會注意到他們中鮮少有人在最初是基于一個(gè)“出色的創(chuàng)意”進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的。

關(guān)于第一個(gè)誤區(qū)中的“決心”，同樣我也要擺事實(shí)講道理。

§ Instagram最初是一個(gè)仿冒Foursquare的公司，叫做Burbn。

§ Pinterest最初叫做Tote，是一家電商初創(chuàng)企業(yè)。

§ YouTube最初是一個(gè)視頻交友網(wǎng)站。

§ Paypal在確定當(dāng)下的在線支付服務(wù)之前曾經(jīng)經(jīng)歷五次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

如果上述這些科技巨頭公司的創(chuàng)始人有任何一位選擇堅(jiān)持最初的夢想，那么他們很有可能早就會加入初創(chuàng)企業(yè)世界中90%失敗大軍中了。

與“成功=出色的創(chuàng)意+決心”這一傳聞中的創(chuàng)業(yè)秘訣相悖，你需要的并不是一個(gè)顛覆性的創(chuàng)意，而是應(yīng)當(dāng)進(jìn)入市場、測試你的最小可行化產(chǎn)品、從真正的消費(fèi)者那里獲得真實(shí)反饋并且據(jù)此相應(yīng)地調(diào)整你的產(chǎn)品和運(yùn)營模式。

真實(shí)的市場反饋是成功初創(chuàng)企業(yè)的關(guān)鍵，靠基于愿景而產(chǎn)生的一些不切實(shí)際的想法是不可能讓你成功的。

誤區(qū)2：成功的初創(chuàng)企業(yè)總是要發(fā)明一些新的東西。

與誤區(qū)1相似，這種不實(shí)之詞認(rèn)為所有成功的公司之所以盈利，是因?yàn)樗鼈儼l(fā)明了一些新產(chǎn)品來顛覆/改變市場以及消費(fèi)者行為。

許多人似乎認(rèn)為“創(chuàng)新”等同于“發(fā)明”或是創(chuàng)造“新的東西”。但實(shí)際上，發(fā)明新產(chǎn)品通常是創(chuàng)新中最無關(guān)緊要的部分。

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人理所當(dāng)然得認(rèn)為他們成功的關(guān)鍵在于尋找下一個(gè)偉大的創(chuàng)意，做那些之前從未有人做過的產(chǎn)品，接著申請專利然后就坐等財(cái)源滾滾來。

盡管這種幻想非常普遍，但倘若你能再看一看那些最為成功的初創(chuàng)企業(yè)，你就會意識到它們中極少數(shù)創(chuàng)企是基于真正的新發(fā)明而發(fā)展起來的。

真正的創(chuàng)新不僅是要發(fā)明新穎的產(chǎn)品，還要在現(xiàn)有市場上找到需求和機(jī)遇。很多時(shí)候，新發(fā)明根本就沒有可行市場。

因此，即便你是第一個(gè)開發(fā)出一款新裝置抑或是處理難題來幫助消費(fèi)者的公司，如果這需要等待數(shù)年或幾十年時(shí)間去培養(yǎng)一個(gè)市場來接受這種產(chǎn)品，那么你的發(fā)明從本質(zhì)上來說就是無用的。

確切來說，像谷歌以及Facebook這些公司的策略其實(shí)就是憑借出色的產(chǎn)品來打入現(xiàn)有的市場。

當(dāng)然，蘋果在上線iPad以及iPhone產(chǎn)品的時(shí)候也采取了同樣的策略，它成功勸服消費(fèi)者放棄他們之前熟悉的掌上電腦，而是采用了一個(gè)更好的產(chǎn)品。蘋果知道市場渴求的是更快、更穩(wěn)定、更方便攜帶的計(jì)算機(jī)設(shè)備，而它可以滿足市場的需求。

誤區(qū)3：你需要構(gòu)建的是一個(gè)能吸引大眾的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)新手們通常會誤認(rèn)為企業(yè)要想獲得成功，那么創(chuàng)企就必須嘗試開發(fā)一個(gè)幾乎可以適用于所有人的產(chǎn)品。

為此，缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人就會不斷修改自己的產(chǎn)品理念并且添加一些額外的功能，期待有越來越多的消費(fèi)者會購買他們的產(chǎn)品。

他們試圖創(chuàng)建比Facebook規(guī)模更大、更好的平臺并將其推廣到大眾市場中，而與此同時(shí)他們忘記了Mark Zuckerberg和他的同事在一開始就從未把任何一個(gè)大眾市場當(dāng)做是目標(biāo)市場。

事實(shí)上，Facebook最初是想通過常青藤學(xué)生在市場上脫穎而出——這是一個(gè)小眾化市場。最優(yōu)秀的產(chǎn)品通常是那些在一開始試圖讓少量用戶滿意的產(chǎn)品，之后再拓寬到更大的范圍。

蘋果推出的iPhone產(chǎn)品，其目標(biāo)受眾是極客（對計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有狂熱興趣并投入大量時(shí)間鉆研的人）以及“科技潮人”；特斯拉的目標(biāo)受眾是那些高凈值資產(chǎn)科技愛好者；Pinterest創(chuàng)業(yè)之初的規(guī)模非常小，以至于他們在早期可以同大部分用戶進(jìn)行面對面的交談。

與“成功初創(chuàng)企業(yè)總是可以成功進(jìn)入主流市場”的傳聞相悖，現(xiàn)實(shí)情況是主流市場通常是初創(chuàng)企業(yè)的墳?zāi)梗ㄌ貏e是那些著重于科技的創(chuàng)企）。

初創(chuàng)企業(yè)之所以難以贏得主流消費(fèi)者的芳心，原因在于這部分消費(fèi)者不信任新的技術(shù)：他們尋求的是安全、有品牌的解決方案，而大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)才剛剛起步、前途未卜，產(chǎn)品是否實(shí)用也尚不可知。

作為初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人，你應(yīng)該著重關(guān)注的是早期市場——而不是主流市場。

創(chuàng)業(yè)者的重心不應(yīng)當(dāng)放在大多數(shù)人群體或是滯后者群體，而是要關(guān)注創(chuàng)新者以及早期應(yīng)用者——也就是那些會被新事物所吸引、敢于嘗鮮、資金使用合理并且經(jīng)常與其他創(chuàng)新者進(jìn)行交流的人。

這兩組消費(fèi)者寬容且急于嘗試新創(chuàng)意和新技術(shù)，因此他們也就是產(chǎn)品反饋的主要來源。

誤區(qū)4：只有當(dāng)你籌集到大量資金，初創(chuàng)企業(yè)才能成功運(yùn)營。

許多首次創(chuàng)業(yè)的人都相信一句老話：“要賺錢，你得先有錢?！?span>

從某種意義上來說，當(dāng)然這句話是正確的：零投資初創(chuàng)企業(yè)注定是會以失敗告終的。但另一方面，研究表明初創(chuàng)企業(yè)不需要擁有大量資金來獲得成功。

一旦你籌集到了大量資金，許多風(fēng)投就會希望你“要么做大要么滾蛋”，因此當(dāng)市場需求發(fā)生變化時(shí)，你就很難改變公司的發(fā)展方向。

相反，如果你保持支出合理、有策略得分配資金，那么你就擁有更大程度上的靈活性，在發(fā)展過程中便可測試、調(diào)整和驗(yàn)證自己的產(chǎn)品。

一旦你到達(dá)了這樣一個(gè)里程碑式的發(fā)展階段——即你可以證明市場正在不斷接納你手中已得到驗(yàn)證的產(chǎn)品，那么下一筆融資自然會水到渠成，不必過多憂慮。

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