• 1  輕視合同
• 2  認(rèn)為合同可以約定一切

一、輕視合同

      很多創(chuàng)業(yè)者并不重視合同，自己隨意起草或從網(wǎng)上搜來的合同都寫得很糟糕，有部分條款根本無法執(zhí)行或是無效的。有的創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上看到了硅谷的一則新聞，就“創(chuàng)作”了一個(gè)條款，而老辣的對(duì)手心知該條款無效(但不影響合同其他條款的效力)，也不點(diǎn)破，談判時(shí)還裝模作樣死也不答應(yīng)這個(gè)條款，于是創(chuàng)業(yè)者暗自得意，覺得這很好地保護(hù)了自己的利益。還有一些創(chuàng)業(yè)者輕信合作方的口頭承諾，沒有落實(shí)到合同上。

      對(duì)合同的不重視，也反映了對(duì)法律環(huán)境的理解。我不止一次聽創(chuàng)始人提到，中國(guó)社會(huì)缺乏契約精神，把合同簽好了也執(zhí)行不了，等于廢紙一張。同樣地，這種想法有一定的現(xiàn)實(shí)依據(jù)，但對(duì)創(chuàng)業(yè)有很大害處。合同的本質(zhì)是對(duì)交易各方收益和風(fēng)險(xiǎn)的分配，交易過程和權(quán)利義務(wù)界定得越清楚，各方發(fā)生爭(zhēng)議的可能性就越小。除了法律約束，合同也包含了商業(yè)約束和道德約束，白紙黑字寫下來就能降低各說各話的可能性。很多合同之所以執(zhí)行不了、執(zhí)行不好，在道德因素之外，多系前期合同談判不到位，埋下了發(fā)生爭(zhēng)議的導(dǎo)火索。

二、認(rèn)為合同可以約定一切

      很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不注意思考項(xiàng)目深層次的法律風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，一股腦推給法務(wù)或律師，希望通過和用戶、對(duì)手的合同約定來規(guī)避，這是根本行不通的，實(shí)際是掩耳盜鈴。

      首先，合同不能規(guī)避違法和違規(guī)行為風(fēng)險(xiǎn)，比如縱容侵權(quán)、色情內(nèi)容的商業(yè)模式，僅通過用戶協(xié)議要求內(nèi)容上傳者負(fù)責(zé)合法性，實(shí)際是不負(fù)責(zé)任的。其次，急于達(dá)成交易而不挑選合作方，試圖通過高額的違約責(zé)任來約束對(duì)方，實(shí)際會(huì)形成逆向選擇，即最后愿意接受這些條件的，違約概率也更高。法律風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)都是現(xiàn)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)(而且有時(shí)是一回事)，必須在創(chuàng)業(yè)的開始就作為成本進(jìn)行考慮，必要時(shí)必須相應(yīng)地調(diào)整業(yè)務(wù)模式。