如果各創(chuàng)始人合伙創(chuàng)業(yè)之前就是朋友、同事或者關(guān)系緊密的熟人，在確定各位合伙人的價(jià)值和貢獻(xiàn)過(guò)程中，只要處理不當(dāng)，就很容易傷害原有的感情和關(guān)系。所以為了公平分配股權(quán)，創(chuàng)始人往往左右為難。然而，對(duì)于各位創(chuàng)始人在合伙創(chuàng)業(yè)之前相互并非特別了解的情況，在剛開(kāi)始合作時(shí)，又很難確定各位合伙人對(duì)公司的長(zhǎng)期價(jià)值和貢獻(xiàn)。
到底應(yīng)該如何公平合理地分配股權(quán)，才能讓創(chuàng)業(yè)伙伴一起走得更遠(yuǎn)？通常，我們只能提供原則性的建議，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是創(chuàng)業(yè)伙伴的股權(quán)比例需要與各自價(jià)值和貢獻(xiàn)一致，而且是動(dòng)態(tài)的一致；只要是創(chuàng)業(yè)合伙人真心認(rèn)為公平合理的股權(quán)分配方案，就是當(dāng)時(shí)最好的方案。
然而，許多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不豐富的草根創(chuàng)始人往往對(duì)這個(gè)答案并不滿意，通常會(huì)追問(wèn)，還有沒(méi)有更具體的、比較容易操作的股權(quán)分配參考標(biāo)準(zhǔn)呢？創(chuàng)始人各自的價(jià)值和貢獻(xiàn)到底應(yīng)如何衡量？以下是簡(jiǎn)法幫提出的初步建議，以供早期階段的創(chuàng)業(yè)者參考：
合伙人的功能角色
首先，創(chuàng)始人可能需要考慮的是公司的各方面功能分別由哪些合伙人負(fù)責(zé)，當(dāng)然某些合伙人可能擔(dān)任多個(gè)角色，有些角色可能由各個(gè)合伙人分擔(dān)。我們暫定公司需要三個(gè)方面的核心角色：
團(tuán)隊(duì)和管理——通常體現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)的召集者，創(chuàng)業(yè)idea的提出和踐行者，往往負(fù)責(zé)公司的融資等戰(zhàn)略性事宜，也就是大家通常說(shuō)的靈魂人物或“老大”；
產(chǎn)品和技術(shù)——通常體現(xiàn)為公司產(chǎn)品(技術(shù))開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)者，往往是公司的技術(shù)合伙人，可能還與老大及負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的合伙人共同扮演產(chǎn)品經(jīng)理的角色；
業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)——通常體現(xiàn)為公司產(chǎn)品推廣和運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人，往往具有相關(guān)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資源和人脈，對(duì)公司的收入起主要作用。
根據(jù)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域不同，各個(gè)公司側(cè)重點(diǎn)可能會(huì)略有差異，比如：有的公司創(chuàng)業(yè)成敗主要取決于團(tuán)隊(duì)和管理，而有的則更加依賴于產(chǎn)品和技術(shù)，還有的企業(yè)則可能技術(shù)門檻較低，所以業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)起著決定性作用。進(jìn)行股權(quán)分配時(shí)，首先需要考慮的是這幾個(gè)方面對(duì)于公司的重要性，也就是分配股權(quán)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)考慮的權(quán)重。
合伙人價(jià)值和貢獻(xiàn)的衡量
從啟動(dòng)資金、人脈、技術(shù)等方面考量，衡量創(chuàng)業(yè)伙伴各自的價(jià)值和貢獻(xiàn)。
分配股權(quán)都有哪些考量因素
大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些問(wèn)題中往往會(huì)涉及到(1)團(tuán)隊(duì)和管理，(2)產(chǎn)品和技術(shù)，以及(3)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)、兩個(gè)甚至三個(gè)方面，而且各方面的權(quán)重會(huì)有所差異。當(dāng)然，并不是以上所有問(wèn)題都與創(chuàng)業(yè)者自己相關(guān)，也有可能創(chuàng)業(yè)者還需要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)并針對(duì)企業(yè)自身特點(diǎn)再考慮更多方面的問(wèn)題。
股權(quán)預(yù)留與動(dòng)態(tài)調(diào)整
我們一直強(qiáng)調(diào)，為了保持創(chuàng)業(yè)公司的生命力，股權(quán)比例應(yīng)當(dāng)取決于創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)或價(jià)值大小，而創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)或價(jià)值是一個(gè)動(dòng)態(tài)的指標(biāo)，所以創(chuàng)始人應(yīng)當(dāng)預(yù)留股權(quán)調(diào)整的空間。創(chuàng)業(yè)者可以參照上文的考慮因素及權(quán)重，定期審查和調(diào)整股權(quán)比例，使股權(quán)比例實(shí)現(xiàn)公平合理的劃分，并且隨著時(shí)間推移和現(xiàn)實(shí)情況的變化，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的公平合理。
此外，為了保障創(chuàng)始合伙人的共同利益，另外一個(gè)重要的股權(quán)劃分保護(hù)機(jī)制是股權(quán)兌現(xiàn)，也就是創(chuàng)始人手中的股權(quán)按照創(chuàng)始人在公司工作的年數(shù)或月數(shù)逐步兌現(xiàn)。兌現(xiàn)期間最好設(shè)定為4—5年，且只有在公司服務(wù)滿一年才能夠擁有公司股權(quán)。否則，你的聯(lián)合創(chuàng)始人可能會(huì)在做了半年后中途離開(kāi)，卻在留任合伙人打拼數(shù)年公司有起色之后回來(lái)聲稱擁有公司的股權(quán)，豈不令人郁悶？
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