一、輕視合同

      很多創(chuàng)業(yè)者并不重視合同，自己隨意起草或從網上搜來的合同都寫得很糟糕，有部分條款根本無法執(zhí)行或是無效的。有的創(chuàng)業(yè)者在網上看到了硅谷的一則新聞，就“創(chuàng)作”了一個條款，而老辣的對手心知該條款無效(但不影響合同其他條款的效力)，也不點破，談判時還裝模作樣死也不答應這個條款，于是創(chuàng)業(yè)者暗自得意，覺得這很好地保護了自己的利益。還有一些創(chuàng)業(yè)者輕信合作方的口頭承諾，沒有落實到合同上。

      對合同的不重視，也反映了對法律環(huán)境的理解。我不止一次聽創(chuàng)始人提到，中國社會缺乏契約精神，把合同簽好了也執(zhí)行不了，等于廢紙一張。同樣地，這種想法有一定的現(xiàn)實依據，但對創(chuàng)業(yè)有很大害處。合同的本質是對交易各方收益和風險的分配，交易過程和權利義務界定得越清楚，各方發(fā)生爭議的可能性就越小。除了法律約束，合同也包含了商業(yè)約束和道德約束，白紙黑字寫下來就能降低各說各話的可能性。很多合同之所以執(zhí)行不了、執(zhí)行不好，在道德因素之外，多系前期合同談判不到位，埋下了發(fā)生爭議的導火索。

二、認為合同可以約定一切

      很多創(chuàng)業(yè)項目不注意思考項目深層次的法律風險和商業(yè)風險，一股腦推給法務或律師，希望通過和用戶、對手的合同約定來規(guī)避，這是根本行不通的，實際是掩耳盜鈴。

      首先，合同不能規(guī)避違法和違規(guī)行為風險，比如縱容侵權、色情內容的商業(yè)模式，僅通過用戶協(xié)議要求內容上傳者負責合法性，實際是不負責任的。其次，急于達成交易而不挑選合作方，試圖通過高額的違約責任來約束對方，實際會形成逆向選擇，即最后愿意接受這些條件的，違約概率也更高。法律風險和商業(yè)風險都是現(xiàn)實的風險(而且有時是一回事)，必須在創(chuàng)業(yè)的開始就作為成本進行考慮，必要時必須相應地調整業(yè)務模式。

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