這些老字號(hào)如今都怎么了？

說(shuō)起老字號(hào)，許多人第一個(gè)想到的就是同仁堂，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn)流傳甚廣。1997年，北京同仁堂（600085.SH）在上海交易所上市。

近日，也有一家叫同仁堂的公司在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站上披露了招股說(shuō)明書(shū)。“他”不是別人，正是天津的老字號(hào)企業(yè)——天津同仁堂。

中醫(yī)藥公司上市并不是新鮮事，但是在百年老字號(hào)“同仁堂”背后，有著不少令人驚詫又啼笑皆非的故事。

傻傻分不清楚的“同仁堂”

同仁堂已有188年的歷史，關(guān)于其由來(lái)，市面上有多種說(shuō)法。

這三個(gè)帶地域名詞的同仁堂，其實(shí)是同本所源，最開(kāi)始都是由宮廷文官樂(lè)顯揚(yáng)創(chuàng)立。名稱取自《易經(jīng)》，有無(wú)論親疏遠(yuǎn)近一視同仁之意。后在南京開(kāi)立同仁堂分號(hào)，后由于政治原因，與北平同仁堂割裂。

無(wú)論如何，自同仁堂于雍正年間供奉清宮御藥房用藥以來(lái)，歷經(jīng)八代皇帝，長(zhǎng)達(dá)188年之久，是童叟無(wú)欺的老字號(hào)，也是現(xiàn)今北京同仁堂的前身。

北京同仁堂“根正苗紅”自然不必多說(shuō)，那南京同仁堂、天津同仁堂、成都同仁堂，甚至臺(tái)灣同仁堂，又是怎么回事呢？

先說(shuō)南京同仁堂。民國(guó)時(shí)期，政治中心南遷，同仁堂也在南京開(kāi)了分號(hào)，其藥品配方、工藝、炮制標(biāo)準(zhǔn)與北京同仁堂完全一致，連人手都由北京調(diào)派。1956年公私合營(yíng)后，南北同仁堂分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，其使用的“樂(lè)家老鋪”為中國(guó)馳名商標(biāo)，與北京同仁堂共承祖業(yè)。

早些年，樂(lè)家女婿張益堂在天津經(jīng)營(yíng)“張家藥鋪”，代理北京同仁堂的藥品。1852年，“張家藥鋪”未經(jīng)允許便更名為天津同仁堂。民國(guó)期間，北京同仁堂還因此跟天津同仁堂打了官司。可女婿畢竟也是自家人，除了賠款外，判決天津同仁堂只能使用“天津同仁堂合記”的名字，不能使用北京同仁堂的商標(biāo)。

而臺(tái)灣同仁堂，顧名思義，是樂(lè)氏傳人樂(lè)崇輝隨國(guó)民黨到臺(tái)灣后，私自開(kāi)辦的同仁堂；至于成都同仁堂，原名“陳同仁堂老鋪”，其創(chuàng)始人陳發(fā)光曾在成都挑擔(dān)販賣膏藥丹丸，和北京同仁堂名號(hào)相似“純屬巧合”。

其實(shí)，無(wú)論是北京同仁堂的名正言順，還是天津同仁堂的女婿分羹，發(fā)展到現(xiàn)在，這些“老字號(hào)”都已具備現(xiàn)代企業(yè)特征，和家族的關(guān)系也越來(lái)越遠(yuǎn)，甚至消失殆盡了。

各顯神通的“老字號(hào)”

上海交通大學(xué)品牌研究所所長(zhǎng)余明陽(yáng)曾說(shuō)：“中國(guó)有15000個(gè)老品牌，有1500個(gè)還活著，150個(gè)活得還不錯(cuò)，但只有10個(gè)能夠稱得上活得很好。”

當(dāng)然，死去的企業(yè)都被淹沒(méi)在了歷史發(fā)展的洪流里，但活著的卻有著各自不同的存活之道。

正如這些帶著“同仁堂”名號(hào)的中藥企業(yè)，都變著法子的在當(dāng)代中國(guó)各顯神通。 

如果你還覺(jué)得直銷是像安利才會(huì)做的事，那可能你已經(jīng)跟時(shí)代脫節(jié)了。 

在商務(wù)部直銷行業(yè)管理網(wǎng)站上，輸入“同仁堂”進(jìn)行查詢，便可以看到北京同仁堂的子公司同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司在2016年就已經(jīng)獲得直銷牌照。 

而據(jù)媒體報(bào)道，早在2002年，北京同仁堂就曾和馬來(lái)西亞海鷗集團(tuán)成立合資公司，以同仁堂烏雞白鳳丸為主打產(chǎn)品進(jìn)軍馬來(lái)西亞直銷市場(chǎng)，引起搶購(gòu)熱潮。 

就目前來(lái)看，北京同仁堂對(duì)國(guó)內(nèi)直銷渠道的廣泛鋪開(kāi)還略為謹(jǐn)慎。在發(fā)布的2017年年報(bào)中，其稱公司開(kāi)始探索線上線下結(jié)合的方式將小部分產(chǎn)品直銷終端，但還是主要依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道。

對(duì)此，聯(lián)系了北京同仁堂集團(tuán)，其表示直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)啟動(dòng)，但具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不太清楚。 

在北京同仁堂小步快走的同時(shí)，南京同仁堂則似乎追趕潮流干起了微商。

據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道，從2016年11月起，南京同仁堂便與和恩普達(dá)成合作，由恩普負(fù)責(zé)大健康產(chǎn)品的微商代理和經(jīng)銷。

盡管微商是如今比較新穎的銷售渠道，但就算是老字號(hào)也不得不面對(duì)亂象頻出的經(jīng)窘境。 

在百度上以“南京同仁堂+微商”為關(guān)鍵詞，搜索出了一款名為暖小白的微商產(chǎn)品，其在顯著位置標(biāo)注了“南京同仁堂”字樣?？僧?dāng)我們就此產(chǎn)品撥打南京同仁堂官網(wǎng)電話時(shí)，客服人員卻表示，不要聽(tīng)他們瞎說(shuō)，這不是我們的產(chǎn)品。

對(duì)于兩大同仁堂的銷售模式，北方一家醫(yī)藥企業(yè)的品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人張曉明表示，老字號(hào)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，采用新型的營(yíng)銷方式，也算是順勢(shì)而為。但是在這個(gè)過(guò)程中，肯定會(huì)存在陣痛期，特別是醫(yī)藥企業(yè)，與人們的身體健康息息相關(guān)，因此公司一定要重視培養(yǎng)消費(fèi)者的甄別意識(shí)，比如說(shuō)防偽碼查詢，這樣才能讓老字號(hào)走的更遠(yuǎn)。

至于本次要IPO的天津同仁堂，似乎沒(méi)有把重心放在改變銷售方式上。

天津老字號(hào)“收割機(jī)”

和北京同仁堂2017年?duì)I收134億元，歸屬母公司股東凈利潤(rùn)10億元的業(yè)績(jī)比起來(lái)，天津同仁堂5.15億元和0.44億元的數(shù)據(jù)顯得十分寒磣。

但在資本運(yùn)作上，天津同仁堂卻一點(diǎn)都不“慫”，這與其實(shí)際控制人張彥森密不可分。

張彥森曾是天天“頭頂?shù)亍本毠Φ碾s技演員，90年代開(kāi)過(guò)餐飲公司，妻子高桂琴自1975年起在天津市廣電系統(tǒng)工作。 

2002年前后，天津同仁堂重組，張彥森聯(lián)合天津電視臺(tái)等企業(yè)成立了天津同仁堂股份有限公司；隨后，天津市第五中藥廠也進(jìn)行了改制，恢復(fù)“宏仁堂”老字號(hào)，與此同時(shí)，天津同仁堂也加入進(jìn)來(lái)。 

手握兩家老字號(hào)企業(yè)還不夠。2005年，張彥森再次展現(xiàn)了其天津老字號(hào)“收割機(jī)”的風(fēng)范。

當(dāng)時(shí)，始創(chuàng)于1858年的天津狗不理包子在機(jī)制、資金、人才上都出現(xiàn)了“瓶頸”，欠著8000萬(wàn)的企業(yè)負(fù)債，不知如何是好，故掛牌出讓。

這個(gè)消息迅速傳到遠(yuǎn)在香港的張彥森耳中。最后，經(jīng)過(guò)一百多輪拍賣，天津同仁堂以1.06億元的價(jià)格買走了天津狗不理包子飲食集團(tuán)公司國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。

至于為什么身在香港還要馬不停蹄的趕回來(lái)參加拍賣，張彥森在接受采訪時(shí)曾表示，我雖然是個(gè)山東人，11歲才來(lái)到天津，但這里的文化養(yǎng)育了我。如果狗不理被一個(gè)浙江人或者是江蘇人買走了，我覺(jué)得失去了它的根，失去了它的魂。

此前，他曾派出狗不理沖擊A股，可隨后終止審查，折戟IPO。2016年，天津狗不理集團(tuán)與天津同仁堂同時(shí)在新三板掛牌。

因此，有網(wǎng)友戲稱：張彥森是玩雜技里最會(huì)經(jīng)商的，經(jīng)商的人里最會(huì)玩雜技的。天津同仁堂和狗不理在資本市場(chǎng)上可以起名“天狗系”，聽(tīng)起來(lái)就很厲害。

在被問(wèn)及狗不理是否會(huì)再次沖擊上市時(shí)，天津同仁堂相關(guān)人員稱，負(fù)責(zé)人不在，部分問(wèn)題不便作答。但截至發(fā)稿，并未收到對(duì)方回復(fù)。

資本運(yùn)作畢竟不能直接增加藥品銷量，于是天津同仁堂便在學(xué)術(shù)推廣上大做文章。招股說(shuō)明書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)推廣費(fèi)占銷售費(fèi)用比例超過(guò)70%，近三年來(lái)均超過(guò)2億元。

內(nèi)容審核：趙晶晶、鐘俊鳳、李亞娟

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