導(dǎo)讀：最成功的自嗨就是能讓聽的人也嗨起來。任何話題，無論你多么激動，多么想早點(diǎn)讓人知道你的東西多好多好，也要以對方的問題為中心，而不是以自己痛快了事。在向投資者介紹項(xiàng)目時，最忌諱的就是創(chuàng)業(yè)者不顧投資人的關(guān)注點(diǎn)而自嗨。
溝通是一門藝術(shù)，那么，創(chuàng)業(yè)者怎么跟投資人溝通？
創(chuàng)業(yè)者跟投資人交流中，你需要傳達(dá)的到底是什么？為了把理念和想法傳達(dá)到位，怎么跟投資人交流是最有效的呢？
1、溝通時傳達(dá)的核心應(yīng)該是你做的事，而不是融的錢
其實(shí)整個交流過程中，就是做一道推理題：創(chuàng)業(yè)者有什么樣的"前因"，可以導(dǎo)致他做得事情畢竟賺錢的“后果”。其實(shí)只要讓投資人信服以下幾個問題，剩下的就是價格的事了：
1）你們做的方向代表未來。2）你們這個團(tuán)隊(duì)的“絕活兒”靠得住。3）有執(zhí)行力實(shí)現(xiàn)所吹的牛。
你所做的行業(yè)過去什么樣，現(xiàn)狀什么樣，人們的習(xí)慣發(fā)什么什么遷移，所以，你們所瞄準(zhǔn)的方向代表未來；
或者是獨(dú)家的資源，或者是業(yè)內(nèi)少有的經(jīng)驗(yàn)，或者是一時無人趕超的技術(shù)門檻，或者任何獨(dú)門絕技，像高高的城墻一樣，讓敵兵不會輕易攻破，讓巨頭不至于搞定你如探囊取物。你可以體積小的像刺猬，但是必須必要時蜷起來得有刺讓人無法下嘴。
用過去你做了啥，來佐證別人相信你未來能實(shí)現(xiàn)啥。過去是最能讓別人對你未來信心的原因。
這就是為什么像開頭提到的項(xiàng)目，建議不要上來放投資人的照片。因?yàn)橹罢l投資了你，對說服別人以上三件事都沒有直接的關(guān)系。何況這個信息是絕對遺漏不了的，新一輪投資人絕對會問起，“之前有沒有投資人？誰投資的？”一個是開篇就把知名投資人搬出來，來證明自己多好，一個是陳述完自己要做的事情，當(dāng)別人問：“之前投資人是誰?。俊?，你淡淡的說一句：“薛蠻子”，你覺得兩種情況，哪個牛逼些呢？
2、說話的風(fēng)格
1）精簡。啰嗦不僅讓人感覺組織能力差，不太能抓住本質(zhì)，通常現(xiàn)實(shí)中也確實(shí)表現(xiàn)出來對企業(yè)操控性不夠。不管是不是面對投資人，養(yǎng)成說話只扣重點(diǎn)的說話風(fēng)格對創(chuàng)業(yè)者都益處無窮。
2）有邏輯性。建議參考雅思考試作文的回答套路：總，分結(jié)構(gòu)。表達(dá)任何觀點(diǎn)都是拋出觀點(diǎn)，然后1，2，3說明。
3）不自嗨。任何話題，無論你多么激動，多么想早點(diǎn)讓人知道你的東西多好多好，也要以對方的問題為中心，而不是自己痛快了事。他不想了解的，你說的越嗨，他走神走的越嚴(yán)重。
3、了解投資人這個群體的特點(diǎn)
沒必要巴結(jié)投資人，但是了解投資人的工作方式和特點(diǎn)對溝通起來會很有幫助。他們的幾個特點(diǎn)：
1）“博愛”，用心不專一。投資人沒有，也不應(yīng)該比你更懂業(yè)務(wù)本身。這點(diǎn)都做不到，你就不要干了。他們很博愛，不專一，你的項(xiàng)目是你的全部，但是只是他們的1/n。這也是為什么經(jīng)常你很嗨，他們嗨不起來。每天見好多波創(chuàng)業(yè)者，都跟創(chuàng)業(yè)者一樣嗨，早就英年早逝了。
2）浮躁。5分鐘還不能抓住他們注意力，基本后邊就越來越難了。所以前邊講，溝通要精簡，有調(diào)理。這個也不能怪他們，如果什么話題都可以津津有味的聽你講一下午，那他早去居委會工作了。
3）好為人師。這也是通病。你就聽著就是了，有則改之，無責(zé)加勉。這點(diǎn)情商是創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)。
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