你有沒有夢想開一家自己的公司，賺得盆滿缽滿？

你當然想過，我也想過。但我很懶，而且我還總是很自私地希望有人教我如何開始——最好再傳授我一套按部就班走向成功的訣竅。我還幻想過得到某種能幫我獲得巨大財富的路線圖。

然而，這些年我開始認識到，根本沒有這樣的路線圖，也不存在成功創(chuàng)業(yè)的模式。

不過，那些都只是我之前的想法，一周前我認識了威廉，他是我見過最有意思的企業(yè)家。

威廉創(chuàng)辦的是我們都知道卻又不承認用過的——吸引大量點擊的高訪問量網(wǎng)站。實際上，他手上有很多這種網(wǎng)站。

他經(jīng)營最成功一些網(wǎng)站已經(jīng)價值上百萬美元，而啟動資金只需要5000美元，花費時間也只用幾個月，而且他用的都是同樣的模式。

順便說一下，威廉不是他的真實姓名。他要我對姓名保守秘密。不過，除了姓名之外我都會如實轉述。

我會從我收到他的第一封電郵開始介紹，這樣大家就會明白我是為什么會驚訝的……

電郵內容

收件人：HOLLER@hustlecon.com

寄件人：一個我們之前從未見過的很隨意的電郵地址

你好，

我這幾個月一直在看貴網(wǎng)站The Hustle，真的很喜歡你們的工作。既然你們還在擴大業(yè)務，或許我能提供一些幫助？

我創(chuàng)辦過很多網(wǎng)站，其中不少市值上百萬美元。我對數(shù)字媒體幾乎沒什么經(jīng)驗，也沒有為自己的網(wǎng)站生產(chǎn)任何內容。我創(chuàng)造了一種嚴重依賴Facebook的模式，幫助我確認應該成立什么樣的網(wǎng)站，并且在網(wǎng)站上線開始運營后導入大量流量。

舉個例子，我最成功的網(wǎng)站之一大概一年前上線。

上線以來，網(wǎng)站的頁面瀏覽量累計超過1億次， 獨立訪問用戶1300萬，僅上月就有350萬獨立用戶。我沒有市場團隊和銷售團隊，也沒有外部投資。這個網(wǎng)站的全職員工總共就兩人，一個是編輯，另一個是我的助手。我信賴你們的產(chǎn)品，想幫一幫你們。你們有沒有社交團隊，想不想聽聽建議？

我就住在貴司附近，我樂意親自上門和社交團隊交流。你們干得很棒，希望保持下去。

祝好，

威廉

好吧，這封郵件看起來明顯是胡說八道。

寫信的人碰巧住在“附近”，而且還有一套能賺百萬美元的秘訣。最重要的是，他提到的數(shù)字高得要命。

有些人可能不熟悉網(wǎng)站流量指標，我來說明一下，一家成立才一年的網(wǎng)站能破億網(wǎng)頁瀏覽量，每月用戶350萬人，這簡直是逆天的成績，更何況還沒有外部投資。

比較一下，美國知名科技財經(jīng)網(wǎng)(博客,微博)站Business Insider花了一年時間才首次達到月度100萬訪客的水平，而威廉的網(wǎng)站上個月就有350萬獨立訪客了。

Business Insider目前有7000萬月度用戶，300多名員工，最近以接近5億美元的價格出售了。

大家聽說過網(wǎng)站BuzzFeed嗎？

上線兩年后，BuzzFeed月均用戶也不過70萬，眼下市值將近20億美元。

雖然懷疑威廉的說辭有假，但他確實吸引了我的注意。假如他郵件中說的并非虛言，我不但想要他提供建議，還想了解他創(chuàng)業(yè)的故事。

于是，我回復郵件約他見面。

會面

威廉幾天后造訪我們的辦公室。他挺和善，講話帶著濃重的荷蘭口音，留著一頭沖浪者風格的發(fā)型。

我們聊了幾分鐘威廉的童年（他15歲在阿姆斯特丹上高中時輟學，做了一名音樂主持人和工作經(jīng)歷（有段時間他專門操辦組織派對），以及他怎么聽說我們網(wǎng)站（去年他參加了我們?yōu)榉强萍紭I(yè)初創(chuàng)公司舉辦的會議Hustle Con）。

短暫的寒暄和了解結束后，我沒有浪費什么時間，直奔重點。

看看流量數(shù)字到底真的假的！

威廉登陸了谷歌的網(wǎng)站流量分析工具Google Analytics，立即證明了之前我以為不可能實現(xiàn)、或者至少是夸大其辭的數(shù)字并非虛報。

破億的頁面瀏覽量？看下圖是不是。

網(wǎng)站上線一年后擁有350萬月度訪客？查一查就知道。

威廉用Excel表格做了一張月活躍用戶數(shù)據(jù)表給我看。

然后我們開始談起營業(yè)收入。和我期待的一樣，威廉相當坦誠。他每月投入3萬美元，盈利22萬美元。由于廣告是主要收入來源，從網(wǎng)站流量來看，這說得通。

22萬美元一個月的利潤看上去有點高，但只要用簡單的數(shù)學運算就能證明并不夸張。

2015年，該網(wǎng)站展示廣告的平均CPM（每千人成本）為2.8美元。用戶突破1億之后，每條廣告的年度CPM超過了28萬美元（折算月均23美元）。

威廉在每個頁面都投入了多個廣告，還在用電郵發(fā)布的通訊里出售廣告空間（這么做利潤高得多），又只有兩名全職員工，威廉的盈利無疑很高。

秘訣

我問威廉的最后一個問題是“秘訣”。他起初在自己的電郵里提到過，此后又提到幾次，可我需要更多的細節(jié)。

他說，賺錢的秘訣是他剛開始成立幾個網(wǎng)站之后創(chuàng)造的，稱得上是無心插柳。剛開始，他對數(shù)字媒體知之甚少，完全依靠對Facebook的了解起步。

威廉堅信摸索出的秘訣有效，自稱成立的所有價值百萬美元網(wǎng)站都運用了這一模式。

可他也一直認為，自己取得成功靠的是辛苦工作，就算將秘訣公之于眾也不太擔心別人山寨。

于是，我問他愿不愿意和大家分享模式。

女士們先生們……以下就是威廉創(chuàng)造百萬美元生意的奇跡模式：

第一步：選十個小眾市場

這些市場必須面向有激情、愿意投入的客戶群。威廉列舉了一些有這類特征的客戶群，比如綜合格斗的粉絲、電子競技迷，以及熱門美劇《權力的游戲》的觀眾。

威廉過去嘗試過針對某些群體但最終失敗，包括摔跤比賽愛好者、說唱樂迷和熱心政治的人。失敗的原因包括用戶參與度不夠，市面上同質化網(wǎng)站太多等等。

第二步：給每個市場做一個Facebook粉絲主頁

打廣告買Facebook點贊數(shù)。

比方說，你選擇綜合格斗的粉絲作為目標客戶，主頁就應該起名為“MMA粉絲”或者比較通用一些名稱。

威廉對每個小眾市場都投入約200美元，但具體投入多少資金不是重點，只要保證對各市場持續(xù)投入就行。

為什么？因為在這個過程里你要只需要找出“贏家”，也就是找到某個用戶參與度最高、獲取點贊成本最少的市場。威廉說，如果不超過5美分就能買到點贊，這個市場就很可能有利可圖。而他獲利最多的網(wǎng)站只需要1美分就能贏得點贊。

第三步：把別人的內容轉貼到自己的網(wǎng)頁

既然還屬于“實驗階段”，也就沒必要放上什么有突破性的內容。事實上，只要把類似網(wǎng)頁的內容直接盜用過來即可。威廉一開始就是這么做的。

“剛開始做網(wǎng)站的Facebook主頁時，我的英語還不夠好，沒法自己寫說明。更大的問題是，我并不真正了解目標客戶群。所以，我會照類似的Facebook粉絲專頁，看哪些帖子受歡迎，然后直接拷貝過來，貼在我的主頁上?！?/span>

第四步：選一個市場“贏家”，買下域名，通過博客平臺WordPress創(chuàng)建網(wǎng)站

這一步要讓創(chuàng)業(yè)開始成型。你已經(jīng)能選定市場，現(xiàn)在需要的只是一個網(wǎng)站，把文章都貼在上面。

威廉對搭建網(wǎng)站不是很在行。幸運的是，這也有模式可循。“現(xiàn)如今，成立并經(jīng)營一家網(wǎng)站再簡單不過。登陸域名注冊網(wǎng)站GoDaddy買一個域名，那里的域名支持WordPress的主機空間。主機空間服務每月要花5美元。GoDaddy會提供支持WordPress網(wǎng)站的環(huán)境?！?/span>

“然后就去交易網(wǎng)站主題的平臺www.themeforest.net，選一個喜歡的‘主題’，費用在40到60美元不等。我通常會去自由職業(yè)者服務的市場Upwork或者Elance，請一位收費較低的開發(fā)者幫我安裝主題，做好網(wǎng)站上線的準備工作?！?/span>

第五步：請一位編輯，開始每天貼兩三篇文章

威廉在Upwork上聘請了一位編輯。

這是一個全職崗位，但可以遠程工作（在他最新成立的網(wǎng)站，那位全職編輯本人住在紐約。）。

網(wǎng)站運營之初，要做的只是尋找能盡量吸引最多點擊的內容。

“我之前通過觀察其他Facebook粉絲專頁找出那些內容做得好。和這種做法類似，我會搜索其他網(wǎng)站，挑出其中點擊量最高的文章，然后把鏈接發(fā)給編輯，讓他寫一篇同樣題材的文章。編輯有時會親自操刀，也可能把分派給在Upwork網(wǎng)站找活的自由撰稿人?！?/span>

初步計劃是每天發(fā)布兩三篇文章，所有文章都要在Facebook粉絲專頁分享。

“一開始生產(chǎn)內容，你就要保證安裝了Google Analytics，這樣能查看各篇文章的點擊量。不要只看某個頁面的點擊量，要留意訪客在該頁面逗留多久，以及瀏覽內容以后是直接關閉網(wǎng)站頁面，還是點擊其他文章的鏈接。數(shù)據(jù)會告訴你讀者喜歡什么內容?！?/span>

第六步：創(chuàng)建（如果這類頁面不存在）或者購買（如果有現(xiàn)成頁面出售）更有針對性的Facebook粉絲專頁

這無疑是最重要的一步。走到這一步意味著，地基已經(jīng)打好，要建房了。

“我說‘更有針對性的’Facebook粉絲專頁，意思是在你服務的整個市場之中更細分的小眾市場。比如你創(chuàng)建了一個罪案類電視劇粉絲的網(wǎng)站，你就會想推出或者（從現(xiàn)有網(wǎng)頁所有者手中）買下頁面，專門面向《犯罪現(xiàn)場調查》、《法律與秩序》等大熱劇的劇迷?！?/span>

雖然我不能透露威廉最成功的那些網(wǎng)站到底叫什么名字，也不能告訴大家針對哪些市場，但我可以說那些網(wǎng)站相當于不僅擁有《犯罪現(xiàn)場調查》和《法律與秩序》粉絲頁面，還囊括其他每部罪案電視劇的粉絲頁面。

以下是威廉所做的更有“針對性”的一個粉絲專頁。

這個客戶群分享的所有鏈接都將用戶導向威廉的網(wǎng)站，而這只是小眾市場里多個頁面之一，所以威廉的網(wǎng)站吸引巨大的流量的潛力就顯而易見了。

別忘了，最初的測試已經(jīng)證明這些粉絲很有激情，參與度高。那么應該相信他們會點擊這些鏈接。

我問威廉，能不能看一下實時流量，以便了解這種Facebook模式有多大的威力。

如下圖所示，在網(wǎng)站的2224名訪客之中，有1673人由Facebook引導而來（占比約75%）。

全年的流量來源看來也和實時來源相似。

第七步：聘請自由職業(yè)者加快生產(chǎn)內容

“有了我自己控制的Facebook粉絲專頁之后，最重要的就是提供足夠的內容滿足用戶的需求?！?/span>

為此，威廉聘請了自由職業(yè)撰稿人。

撰稿人寫每篇文章收10美元，單篇文章的篇幅必須不少于350字，目標是每天發(fā)布30篇文章。

第八步：培養(yǎng)自給自足的系統(tǒng)，開始將網(wǎng)站的盈利用于自身發(fā)展。

將網(wǎng)站展示廣告獲得的收入用于購買Facebook的廣告。通過廣告吸引更多客戶加入Facebook粉絲專頁，為網(wǎng)站帶來更多的流量，進一步提高廣告收入，然后再用將廣告收入買Facebook的廣告。

第九步：離開Facebook之后如何成長

“沒有模式能一成不變，這種策略也不例外。就像谷歌按點擊付費的在線廣告Google Adwords一樣，F(xiàn)acebook廣告的成本也會上升到一定水平，屆時這種策略就沒法盈利了。因此，要創(chuàng)建一個電郵發(fā)件名錄，并且在生產(chǎn)內容時考慮到SEO（搜索引擎優(yōu)化）。當現(xiàn)有模式不能持續(xù)時，這兩種方法還是能保證盈利。否則更簡單，在模式失效賣掉網(wǎng)站?！?/span>

“一般等到Facebook模式無法帶來增長時，我的網(wǎng)站已經(jīng)很值錢了?！?/span>

經(jīng)驗教訓

Facebook剛剛修改了動態(tài)消息的演算法，這已經(jīng)不是秘密?？赡芙窈筮€會改。此舉說明，像威廉那樣依靠外部平臺推動流量存在風險，很可能這種模式的好日子已經(jīng)過去了。

但這篇文章討論的不是賺錢模式，不是嗎？核心是威廉。

這篇文章的重點是一個人創(chuàng)建了大多數(shù)人都覺得很低級，一點也不重要的網(wǎng)站。而他卻憑借這種網(wǎng)站累積了巨大財富。我發(fā)現(xiàn)他的職業(yè)道德和思維方式很吸引人。我甚至有些希望過那種生活。

同時，機械地開拓業(yè)務不太像我喜歡創(chuàng)業(yè)方式。也許我更喜歡有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)方式，總是執(zhí)行沒法給我?guī)硐氤鲂曼c子的快感。又或者我只是討厭一味吸引點擊量的網(wǎng)站。

且不論我喜不喜歡，至少威廉的故事已經(jīng)證明，賺百萬美元未必需要多么天才的創(chuàng)意。有時，你需要的只是一個可操作的流程。一切都從邁出第一步開始。