昨日下午，網(wǎng)紅Papi醬廣告拍賣會在京舉行，麗人麗妝以 2200萬元 獲得了5月21日視頻結(jié)束后彩蛋時間的廣告位，時長不限。麗人麗妝是一家專注于品牌化妝品網(wǎng)絡零售的新型電子商務公司，是阿里巴巴參與投資的企業(yè)之一。Papi醬合伙人楊銘表示， 此次拍賣所得2200萬元，將全部捐獻給其母校中央戲劇學院，支持更多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。
網(wǎng)友質(zhì)疑Papi醬廣告拍賣是做局 羅振宇微博諷刺回應 ：
除了上面這條消息，這一周你一定被集才華美貌于一身的女子Papi醬刷屏了。
這些數(shù)據(jù)和事件串在一起，網(wǎng)紅經(jīng)濟又被推至新的高點，內(nèi)容在資本圈也越發(fā)繁榮。是的，Papi醬之后肯定會出來更多的網(wǎng)紅段子手，但是不是你，很不好說！不過，我們至少可以從Papi醬那里吸取些經(jīng)驗，做好萬全的準備，萬一資本垂青你了呢？
雖然聽起來是廢話，但不得不說這是核心中的最高核心呀！
根據(jù)網(wǎng)上的介紹，Papi醬微博粉絲在半年時間內(nèi)，已經(jīng)增長至700多萬，而微信公眾號粉絲據(jù)稱更達千萬級別。而實際上，Papi醬只拍了40個短視頻，且最長的短視頻不超過5分鐘。最核心的還是人家內(nèi)容做得好。
首先，不能曲高和寡。網(wǎng)紅和明星最大的區(qū)別是，網(wǎng)紅從草根中來。而且現(xiàn)在連明星都學著自黑接地氣了，所以作為網(wǎng)紅要討好受眾，在內(nèi)容定位上自然還是要找能引起廣大受眾有共鳴的內(nèi)容。
反觀Papi醬的視頻，大多內(nèi)容都離不開男女關系、互聯(lián)網(wǎng)以及聒噪的三姑六婆，網(wǎng)友們關注的話題也都是她吐槽的對象，關鍵的關鍵是人家的吐槽也是有水平的，字字珠璣，句句都說到了人們的心坎兒里。
比如，有一則視頻關于過年回家，如何應對親戚的吐槽視頻，Papi醬在視頻最后直接戳破，“說這么多還是沒啥用，我知道你還是不會和親戚們撕的?！鼻也徽f那些例子她肯定做了很多的內(nèi)容收集，光沖這句話也看得出Papi醬在內(nèi)容的操刀上，無論是收集素材還是鋪梗，都是很專業(yè)的。
網(wǎng)友哪句話看了會笑、想轉(zhuǎn)發(fā)、有同感，一個好的內(nèi)容創(chuàng)作者都是有考量過的。
其次，找準傳播方式。網(wǎng)紅的存在不是一朝一夕，Papi醬能在短時間內(nèi)吸粉那么多，還有一個很關鍵的原因是她是全網(wǎng)傳播。
Papi醬選擇的短視頻傳播方式好在不受平臺的限制，不像段子、長文章等很難獲得跨平臺傳播，比如段子可能只適合在微博上發(fā)布，長文章可能在只適合發(fā)在公眾號和媒體專欄，而短視頻則打破了這種邊界，能夠在目前具有廣泛用戶量的短視頻分享網(wǎng)站和視頻門戶上去發(fā)布。傳播渠道多了，轉(zhuǎn)載和點擊量自然也就上來。
最后，選對內(nèi)容方向。Papi醬其實很早就有一顆“想做網(wǎng)紅”的心。這不難看出，比如近期就有媒體扒出了她曾經(jīng)在天涯和豆瓣上教授時尚穿搭的貼子。而且在早期，她的微博也多為段子和gif，直到2015年7月才開始陸續(xù)發(fā)秒拍和小咖秀短視頻，但也只是些常見的無厘頭惡搞視頻。
但是為什么時尚穿搭、搞怪都沒火起來了？
方向過于同質(zhì)化，沒有達到差異化競爭的優(yōu)勢。教時尚穿搭包括化妝的網(wǎng)紅那么多，無論是正常的美女范兒還是搞怪的艾克里里，Papi醬也很難再開辟出不同的路子。直到最終紅起來的吐槽視頻，Papi醬就是這種風格的第一人，這個方向她做到了極致，就像同一個創(chuàng)業(yè)項目，首先占領市場絕對是優(yōu)勢。
第二，得找對同盟者
Papi醬還是很低調(diào)的，在融資前就有不止一家的媒體找過她做采訪，她都沒露過面，說明在“想紅”這件事情上人家還是很慎重的。從其團隊構(gòu)成上，她選擇的CEO是大學多年的同窗好友，楊銘曾是Angelababy的經(jīng)紀人，把網(wǎng)紅打造成明星本就經(jīng)驗十足。在接受融資上就更不用說了，接受羅輯思維、真格、光源資本和星圖資本的投資，從現(xiàn)在的噱頭熱度上，可想而知是步大棋。
羅輯思維羅振宇、真格徐小平加上Papi醬，這個組合本就自帶熱搜功能，湊在一起的媒體效應不言而喻。羅輯思維的羅振宇是早期成功的網(wǎng)紅代表，其團隊在商業(yè)化變現(xiàn)道路上已是駕輕就熟，且如今推出的“中國新媒體的第一次廣告拍賣會”這也是羅振宇很擅長的事件營銷。
第三，適當炒作
自打Papi醬的融資消息一出，就有聲音說其估值并沒有那么高，也有業(yè)內(nèi)人士不看好其未來發(fā)展趨勢，表明其變現(xiàn)速度過快，操之過急很難將生意做大。
但無論如何，將在4月召開的廣告招標會，據(jù)說門票已被炒至了8000元，招標席位100個，就算靠賣門票，也能凈掙80萬。網(wǎng)紅的變現(xiàn)之路，無非就是廣告和電商，但是搭上羅振宇的Papi醬，雖然賣的是貼片廣告，但在整個事件的過程中其IP就已經(jīng)增值，廣告位的附加價值自然水漲船高。
未來，Papi醬的變現(xiàn)之路是否順暢，內(nèi)容能否量化生產(chǎn)，都有待時間的考證。
就像某微博大V在其朋友圈所說的：正常邏輯下，一個一線網(wǎng)紅一年廣告或電商的凈利在數(shù)千萬，通常在五千萬以內(nèi)，單個形式的變現(xiàn)額度有限而且大部分在一個板塊已經(jīng)累死累活，假如要全產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)，在電影、游戲、衍生品牌等其他產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)多點聯(lián)動盈利，就必須尊重其他產(chǎn)業(yè)的規(guī)則，回歸該行業(yè)的本質(zhì)，甚至和你是不是網(wǎng)紅一點關系都沒有。這就是泛娛樂，一旦踏出旁邊一步，就面臨從零開始的挑戰(zhàn)。