導(dǎo)語(yǔ)：最差的股權(quán)結(jié)構(gòu)：均等，誰(shuí)說(shuō)了都不算。據(jù)披露，“西少爺”的股權(quán)結(jié)構(gòu)為4:3:3，近似于均等，公司相當(dāng)于沒(méi)有實(shí)際控制人。

今天我們先來(lái)談一談股權(quán)架構(gòu)的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)就是股權(quán)結(jié)構(gòu)，很多發(fā)展不錯(cuò)的公司，就是因?yàn)楫?dāng)初沒(méi)有厘清這一塊，最終導(dǎo)致散伙。下面我們就舉例來(lái)看一下因股權(quán)架構(gòu)失敗而引發(fā)糾紛的事件。

西少爺，相信大家都很熟悉。這個(gè)案例比較經(jīng)典，第一，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)全國(guó)影響比較大的糾紛；第二，案件是打了兩次官司，最近結(jié)案的是宋鑫要求行使股東知情權(quán)的案子，今年六月份已經(jīng)結(jié)案的；第三，這個(gè)案子對(duì)我們創(chuàng)始人股權(quán)安排具有非常代表性的意義。

西少爺在之前也做過(guò)其他項(xiàng)目，后來(lái)轉(zhuǎn)到肉夾饃項(xiàng)目。而肉夾饃項(xiàng)目最重要的問(wèn)題就是股權(quán)架構(gòu)，在4:3:3的股權(quán)比例中，導(dǎo)致他們沒(méi)有人能說(shuō)得算。西少爺做起 來(lái)之后，有很多風(fēng)投進(jìn)入，要搭建VIE結(jié)構(gòu)時(shí)，孟兵提出要三倍的投票權(quán)，而宋鑫不同意，這時(shí)已積怨，導(dǎo)致后來(lái)的糾紛出現(xiàn)。

最核心的問(wèn)題就是公司里沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)了算。他們兩個(gè)糾紛是3月19日的消息，創(chuàng)始人宋鑫已收到來(lái)自法院的傳票，是另外兩位創(chuàng)始人孟兵及羅高景起訴宋鑫，要求宋鑫以12萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓估值近2400萬(wàn)的股權(quán)。這場(chǎng)糾紛，從現(xiàn)在公開(kāi)的信息中也沒(méi)有查到是否已調(diào)解掉。

實(shí)際上，在此前的今年1月份，宋鑫起訴要求行使股東知情權(quán)。大家記住，這個(gè)項(xiàng)目之所以出現(xiàn)糾紛，主要問(wèn)題就是股權(quán)架構(gòu)。

什么是好的股權(quán)架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)？

（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)確定簡(jiǎn)單明晰
“確定”是指股權(quán)劃分該多少就是多少，口頭無(wú)效；“明晰”是指股東數(shù)量和股比、代持人、期權(quán)池等；“簡(jiǎn)單”是指股東不要太多人，初創(chuàng)公司最科學(xué)的配置是3個(gè)人，這樣在溝通方面會(huì)有緩沖地帶，建議人數(shù)不要太多；一定要確定、簡(jiǎn)單、明晰。

（2）存在一個(gè)核心股東
也就是有一個(gè)老大，要有帶頭大哥，如果股東當(dāng)中，誰(shuí)說(shuō)話都算數(shù)，就等于都不算數(shù)；

（3）股東資源互補(bǔ)
也就說(shuō)：我少不了你，你少不了你，彼此互相幫襯，如果功能職責(zé)太過(guò)接近，一定會(huì)發(fā)生糾紛，最后很容易另起爐灶；

（4）股東之間信任合作
彼此各自獨(dú)當(dāng)一面，各干各的活，互相不干涉，彼此信任，背靠背。

創(chuàng)始合伙人的股權(quán)分配原則：

（1）出資
根據(jù)項(xiàng)目的需要費(fèi)用，大家進(jìn)行出資；

（2）CEO
一定要有核心股東，要占比較大的比例，超過(guò)50%；

（3）合伙人的優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)包括：資金、專利、創(chuàng)意、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、個(gè)人品牌（有些項(xiàng)目是有個(gè)人魅力的，他在市場(chǎng)拓展、融資方面有作用，有獨(dú)特的從業(yè)背景和人脈資源）；

（4）考慮創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中各個(gè)階段的作用

每個(gè)不同的階段，每個(gè)人發(fā)生的作用要科學(xué)的評(píng)估和合理的預(yù)估；

（5）有明顯的股權(quán)梯次
盡量彼此之間的股份不要太接近，可以811、721或631之類的。

如何選擇合伙人？

第一，誰(shuí)能成為合伙人

先糾正一個(gè)觀念。今天大家都在談合伙人，這其實(shí)是一個(gè)統(tǒng)稱。創(chuàng)投公司才有真正的合伙人?，F(xiàn)在都是有限責(zé)任公司，在有限公司里股東才是正確的稱謂。

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中需不需要合伙人？像劉強(qiáng)東就是霸道總裁，不需要合伙人。我接觸的創(chuàng)投公司比較多，這類公司一定要有合伙人。但是怎么找合伙人？

合伙人不是找來(lái)的，是互相吸引，覺(jué)得你做的事情很牛，很靠譜，我認(rèn)同你，所以我愿意加入。在這個(gè)時(shí)代，與和合伙人待在一起的時(shí)間比夫妻待在一塊的時(shí)間還多，所以選合伙人非常重要，不要僅為了合伙人而找合伙人。

合伙人兩種類型。第一，從零合伙人。就是項(xiàng)目創(chuàng)意時(shí)一起加入。第二，加入合伙人。可能在天使輪的時(shí)候沒(méi)有合伙人，在完成A輪之前吸收了聯(lián)合創(chuàng)始人。在C輪和D輪都可以引入聯(lián)合創(chuàng)始人。

第二，選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)

第一是要資源互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，我會(huì)的你不會(huì)，你會(huì)的我不會(huì)。第二是能獨(dú)當(dāng)一面，互不干涉。第三是就是絕對(duì)信任，我的后背交給你，你的后背交給我。第四最好能共同出資。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司注冊(cè)實(shí)行認(rèn)繳制，我建議最好都出資。有的人說(shuō)，可以以技術(shù)入股的方式，但是我不建議這樣，因?yàn)槌鲑Y與不出資的心態(tài)完全不一樣。

找合伙人要先戀愛(ài)，再結(jié)婚。合伙人一旦加入，一定要相互感覺(jué)一下，合適不合適。有些人只是激情創(chuàng)業(yè)，熱情沒(méi)了，也就散了。一定要先磨合兩、三個(gè)月，覺(jué)得可以，再吸收過(guò)來(lái)。

第三，哪些人不適合做合伙人

第一，不能保證持續(xù)保有資源的提供者。

第二，兼職者。不要跟兼職人玩，兼職他有其他的收入，這個(gè)事情做成很好，不成也無(wú)所謂，因?yàn)槲沂羌媛殹?/span>

第三，專家顧問(wèn)。比如品牌、法律、財(cái)務(wù)等顧問(wèn)，前期不適合。但是專家顧問(wèn)適合做股權(quán)激勵(lì)。

第四，早期員工。早期員工不適合，早期員工是你的功臣，但是不能因?yàn)樵缙诟憔统蔀槟愕暮匣锶恕?/span>

第五，理念不同，不能同舟共濟(jì)者。

第六，天使投資人。我們注意到有一些項(xiàng)目是天使投資人做的合伙人。我一直不是非常建議這么做，因?yàn)橘Y本本性是逐利，他的著眼點(diǎn)和你不一樣。