通常而言，VC對應(yīng)公司的早期投資，一般情況下初創(chuàng)公司已經(jīng)有成型的產(chǎn)品和比較穩(wěn)定的用戶群體需要借助外部資金進(jìn)一步占據(jù)市場份額或鞏固市場地位，從幾百萬到上千萬元不等。對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，融資可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。試圖說服一家和你毫無關(guān)系的公司里的陌生人為你的新點(diǎn)子和極少的成功經(jīng)驗(yàn)提供成百上千萬美元的資金，并不是一個自然而然的行為。下面小編總結(jié)了17種被拒絕的套路供大家參考：
1. VC回應(yīng)：（沒有回應(yīng)）
解讀：我不打算跟你說你跟我們機(jī)構(gòu)有多不合適。我的聲譽(yù)就是作為一個難以接觸到的風(fēng)險(xiǎn)投資人，我只對頂尖的創(chuàng)業(yè)者做出回應(yīng)。
評論：也許VC最常見的說“不”方式就是不回應(yīng)。與其直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你你不適合他們機(jī)構(gòu)，不回應(yīng)對他們來說是更容易的一件事。別擔(dān)心，他們已經(jīng)收到了你的電子郵件！你可能會安慰自己郵件是不是發(fā)到了他們很少會去看的垃圾郵件文件夾里。否則，他們應(yīng)該是會有回應(yīng)的，對吧？
2. VC回應(yīng)：（當(dāng)他意識到你窮追不舍的時候）“你的其他四封郵件肯定是被我的垃圾郵件過濾器攔截了。我快速地看了一眼，你似乎不太合適?！?/b>
解讀：我放棄了。你顯然不會放棄，所以我必須給你一些答復(fù)。我們不感興趣，現(xiàn)在你開心了吧？
評論：你的電子郵件并沒有發(fā)到他們的垃圾郵件文件夾里。這是一個最古老的借口。至少你讓他們屈服并給了你一個堅(jiān)定的“不”。可以把他們從你的融資名單中剔除出去了。
3. VC回應(yīng)：“我們想再等六個月，看看更多的進(jìn)展?！?/b>
解讀：我不相信你會達(dá)到你過于樂觀的預(yù)期，所以我想讓你向我證明你能做到。我不指望六個月以后再見到你。
評論：這是一個非常常見的拒絕。投資者希望等待盡可能長的時間來做出決定，而創(chuàng)業(yè)者們則希望等待盡可能短的時間。隨著時間的推移，投資者可以降低這一投資的風(fēng)險(xiǎn)。但對于創(chuàng)業(yè)者來說，你的資金緊缺并沒有得到改善，你仍然需要資金來維持業(yè)務(wù)。
4.VC回應(yīng)：“只要你找到領(lǐng)投，我們就很樂意參與！”
解讀：我們并不相信你的想法，但是如果你得到了一個大機(jī)構(gòu)的投資，我們會很樂意跟投，因?yàn)檫@樣會給我們機(jī)構(gòu)帶來更多的曝光。
評論：這是特別陰險(xiǎn)的拒絕，因?yàn)樗怯袟l件的。你感覺自己獲得了進(jìn)展，但當(dāng)你獲得好幾次這樣的答復(fù)時，你可能會覺得離融資更近了。如果我能找到一個領(lǐng)投方，那么剩下的融資就完成了！
5. VC回應(yīng)：“我們真的很感興趣，我們也希望達(dá)成交易，但我們需要等合伙人X的消息，他目前正在出差?！?/b>
解讀：我們將給你的一個競爭對手提供資金，所以我們希望盡可能拖延你的時間，分散你的注意力，讓你遠(yuǎn)離其他融資活動，這樣你就不會對我們的投資對象造成威脅了。
評論：在投資到賬之前，這都不是一個肯定的答復(fù)（即便如此，你也可能要等上兩周才能確定。）
6. VC：“你對我們來說有點(diǎn)早期，可以等到下一輪再來找我們?！?/b>
解讀：我會把我沒有投資的原因歸責(zé)為你是一家年輕的公司，即使我們經(jīng)常投資比你更年輕的公司。
評論：有時候，你沒有得到融資是因?yàn)榇笮?span>VC們不喜歡投種子期或者早期項(xiàng)目。大多數(shù)情況下，他們的投資組合中會有一些早期階段的交易，只是他們不想冒險(xiǎn)投資你而已。
7. VC：“謝謝，目前你對我們來說不太合適，我們保持聯(lián)系吧?！?/b>
解讀：你現(xiàn)在或者將來都不會合適。讓我們不要保持聯(lián)系了吧。哦，除非你成為一個潛在被低估的獨(dú)角獸，那我們還是保持聯(lián)系吧。
評論：這是經(jīng)典的胡扯，你現(xiàn)在不合適，也許以后就會合適呢！
8. VC：“我們的基金已經(jīng)快投完了，所以并不準(zhǔn)備進(jìn)行新的投資了”。
解讀：我們正在為我們的下一支基金募資，而且和你現(xiàn)在一樣絕望。我們沒心情考慮投資你的公司。你認(rèn)識任何想投資我們機(jī)構(gòu)的LP嗎？
評論：假設(shè)上述回復(fù)是真的，你只是在一個糟糕的時期碰到了這家機(jī)構(gòu)。每一個風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都必須在他們的基金快投完的時候進(jìn)行新基金的募資。一些較為成功的風(fēng)投機(jī)構(gòu)可以在做到這一點(diǎn)的同時不放緩他們的投資步伐，但情況并非總是如此。
9. VC：“我們很喜歡你的公司，但我們在下一支基金募集完成之前不會進(jìn)行新的投資，你能給我們?nèi)齻€月的時間嗎？
解讀：我喜歡這個項(xiàng)目，不想讓他們把我們考慮在外，但我們在考慮投資之前需要更多的時間，因?yàn)槲覀儧]有足夠的“干粉”（也就是錢）了。
評論：這是較之前所有回應(yīng)的一個更積極的版本，但仍然是一個拒絕的答復(fù)。他們似乎真的很有興趣，但是要知道你可能無法等待三個月才開始和他們談判。
10. VC：“聽起來很有趣，但我現(xiàn)在真的很忙，我們能在四周后見面嗎？
解讀：我很忙，我要看看你是否能等上幾個星期。如果你能等那么長時間，要么你是一個次品，要么你并不是非常想讓我投資。無論是哪種情況，我現(xiàn)在都不投了。
評論：表面上看起來這很不錯，但實(shí)際上不是。融資是要有節(jié)奏感的。如果一個投資者忙到四個星期內(nèi)都不能與你見面，他對你的融資計(jì)劃就并不感興趣。
11. VC：“讓我把你介紹給我的投資經(jīng)理XXX ...”
解讀：這是今天第五個以投資經(jīng)理XXX為由的借口我們警告過他，投資經(jīng)理試用期的壓力會很大。
評論：一般來說，你希望能和風(fēng)投機(jī)構(gòu)的合伙人接觸。我沒有具體數(shù)據(jù)，但我對通過投資經(jīng)理完成融資成功率表示懷疑。以業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)來看，和投資經(jīng)理接觸很浪費(fèi)時間。推給投資經(jīng)理是VC們最簡單的一種拒絕方式，因?yàn)樗麄儾幌朐谀愕墓旧匣ㄈ魏螘r間和精力。
12. VC：“讓我和我的合伙人談?wù)?，然后再給你答復(fù)”。
解讀：我不想因?yàn)闆]有進(jìn)行投資而受到責(zé)備，所以我要把我的合伙人一起拉下水。
評論：這聽起來像是一個積極的回應(yīng)，偶爾這可能也是但通常情況下，這只是一個說“不”的借口。你的主要聯(lián)系人必須成為你最大的支持者。她需要說服她的其他合伙人，而不是把你推給他們。
13. VC：“你的公司不符合我們當(dāng)前的投資方向”。
解讀：我很高興我們在網(wǎng)站上寫了一篇關(guān)于我們“投資方向”的文章。這就很容易把你拒絕了！
評論：很多風(fēng)投都有投資方向，所以我想說這個結(jié)構(gòu)也許是成立的。如果該機(jī)構(gòu)沒有專門投資你所在市場的投資人，那肯定他們說的就是真的。
14. VC：“我們有特定的投資區(qū)域，我們不在你的城市進(jìn)行投資”。
解讀：這位創(chuàng)業(yè)者難道真的認(rèn)為我會每季度坐上飛機(jī)去參觀他的城市嗎？我們兩座城市之間沒有直達(dá)航班，而且我的私人飛機(jī)如果中途不加油也無法飛去那座城市。
評論：對于總部不在硅谷，紐約等地的機(jī)構(gòu)來說，這并不是什么罕見的回應(yīng)。確認(rèn)他們的機(jī)構(gòu)是否曾經(jīng)在你的城市進(jìn)行過投資。如果他們有，你可以給他們一個出差的理由。如果他們沒有，說服他們?nèi)グ菰L你可能是一場艱苦的戰(zhàn)役。
15. VC：“我們的一個合伙人/投資經(jīng)理最近離職了，所以我們?nèi)耸植粔颉薄?/b>
解讀：我要用一個關(guān)于我們機(jī)構(gòu)（某人離職）的事實(shí)作為我不想花費(fèi)時間投資這家公司的借口。
評論：事實(shí)是，對大機(jī)構(gòu)而言人事變動是很正常也是很簡單的。但是對于一家規(guī)模較小的機(jī)構(gòu)來說，有人離職對他們的影響更大，會讓一個忙碌的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更加忙碌。
16. VC：“你的估值預(yù)期對我們來說太高了”。
解讀：我要看看他們是否上鉤，這樣我就可以壓榨他們了。
評論：這可能是或者就是一個“不”。對投資人來說，將原因歸咎于估值有時是擺脫交易的一種簡單方法，因?yàn)樗绖?chuàng)業(yè)者不會對估值進(jìn)行談判。他本質(zhì)上就是在說“我想要你，但你對我們來說太貴了。”在某些情況下，這就是投資意向談判開始時的情況。
17. VC：“如果你們接受分期打錢，我們會對這筆交易感興趣”。
解讀：我們只有一點(diǎn)點(diǎn)興趣，但我們認(rèn)為這個項(xiàng)目可能不行。因?yàn)槲覀兏杏X自己很慷慨，所以我們會和創(chuàng)業(yè)者達(dá)成協(xié)議，如果他們接受買之前先試一下的交易（即分期打款）。
評論：在后期融資中，如果你的業(yè)務(wù)更具可預(yù)測性，那么分期打款是可以接受的。但在早期階段這不是一個好主意。你需要的是你急需的全部資金，你需要投資人認(rèn)可你的愿景進(jìn)行投資，不管公司未來表現(xiàn)如何。做一筆分期打款的交易就像是在婚前協(xié)議中有一個提前終止的條款，這不是一個好的起點(diǎn)。
那么，你怎么知道什么時候會得到肯定呢？
以上所有這些方式都是在說“不”，那么，你怎么知道什么時候會得到一個“是”呢？不幸的是，這也很復(fù)雜。有時你可能會接觸到一個表達(dá)明確的且直截了當(dāng)?shù)?span>VC機(jī)構(gòu)。但即便如此，僅僅因?yàn)?span>VC說了他們會給你一份投資意向書，并不意味著他們真的會這么做。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗(yàn)，在整個融資過程中，VC們會一直保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度，直到他們真的和你簽約。作為一名創(chuàng)業(yè)者，你最好的措施是在錢到賬之前保持開放，接觸不同的VC。
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