對于創(chuàng)業(yè)者而言，最大的挑戰(zhàn)不是找不到合伙人，也不是找不到投資人，而是耗費(fèi)了極大的時間成本，人力成本、財力成本之后，卻找不到自身的盈利模式。缺少盈利模式的支撐，企業(yè)將會失去自我造血功能，投資人的資金遲遲不敢注入，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所有的辛勞將付之東流。盈利模式是否靠譜，影響了一個商業(yè)模式的是否成立，也決定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能否帶來源源不斷的收入。

盈利模式發(fā)掘的前提是你的要知道用戶是誰？用戶需求是什么？對應(yīng)用戶去求的產(chǎn)品形態(tài)該如何呈現(xiàn)，用戶基數(shù)，用戶粘性，以及快速獲取用戶的推廣模式是否清晰。創(chuàng)業(yè)如果能夠抓住剛需，便能帶來持久的用戶粘性，有了用戶粘性支撐，盈利模式構(gòu)建才會相對順利。

一、盈利模式的構(gòu)建，需要符合哪些條件？

1、我的客戶是誰？找到你真正想要服務(wù)的人群；

2、客戶偏好如何變化？了解過往一段時間，客戶群體消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生哪些偏好，未來可能會發(fā)生哪些改變；

3、誰應(yīng)當(dāng)是我的客戶？真正愿意付費(fèi)，且你能提供產(chǎn)異化價值的消費(fèi)群體。首先，你的需要知道用戶與客戶的區(qū)別，用戶是最終使用產(chǎn)品的人群，而客戶才是愿意為你的價值買單的人群。因此，創(chuàng)業(yè)者只有找準(zhǔn)自身能力服務(wù)范圍的客戶，才能從客戶手中拿到錢；

4、如何為我的客戶增加價值？找準(zhǔn)客戶消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的價值增加點(diǎn)，設(shè)計出符合客戶切身利益的附加值，深度分析產(chǎn)品背后，客戶心理變化的需要；

5、如何讓客戶選我？一般實(shí)力不行，就錯位經(jīng)營，經(jīng)營人家不經(jīng)營的；實(shí)力好，就對位經(jīng)營；

6、我的商業(yè)模式是什么？現(xiàn)有的商業(yè)形態(tài)將如何展開，平臺模式、電商模式、傳統(tǒng)實(shí)體、社群模式、眾籌模式、產(chǎn)品模式；產(chǎn)品形態(tài)可以借鑒，但盈利模式需要不斷創(chuàng)新；

7、我的商業(yè)模式設(shè)計是什么？現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行價值鏈優(yōu)化，增加、減少、創(chuàng)新、平移行業(yè)經(jīng)驗，以此增加用戶價值。新構(gòu)建的商業(yè)模式，應(yīng)比原有的商業(yè)形態(tài)更簡便、更高效、更節(jié)省時間、更節(jié)省成本；

8、誰是我的競爭對手？從自身角度，發(fā)現(xiàn)非直接、一般、核心競爭者；從消費(fèi)者角度發(fā)現(xiàn)核心、一般、非直接競爭者。從線下、線上，異域找非直接、一般、核心競爭對手，明確競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢；

9、競爭對手的商業(yè)模式設(shè)計是什么？分析競爭對手的商業(yè)模式，是找到自身模式優(yōu)化的一種突破手段；

10、我的下一個商業(yè)模式設(shè)計是什么？判斷行業(yè)發(fā)展規(guī)律，搶占下一個風(fēng)口。如今互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局的大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、無人駕駛、VR虛擬現(xiàn)實(shí)等，都是對下一個商業(yè)模式布局的探索，為全新的盈利增長點(diǎn)搶占賽道；

11、我的戰(zhàn)略控制手段是什么？確保計劃順利實(shí)施的戰(zhàn)略手段，制定事前預(yù)防、事中控制、事后措施，以此修正戰(zhàn)略路線的偏差；

12、我目前、未來的商業(yè)價值是什么？比如產(chǎn)品、平臺價值轉(zhuǎn)型為金融服務(wù)、大數(shù)據(jù)價值；

二、初期如何構(gòu)建自身的盈利模式?

1、價值鏈重構(gòu)與創(chuàng)新

價值鏈創(chuàng)新是典型的用戶思維模式，從用戶的立場著想，為用戶利益打破傳統(tǒng)價值鏈結(jié)構(gòu)，在價值鏈上去尋找創(chuàng)新的機(jī)會，通過優(yōu)化價值鏈而產(chǎn)生的新盈利模式。

當(dāng)同質(zhì)化競爭越發(fā)明顯時，我們就越需要幫助客戶，找到選擇我們的理由。

2、商業(yè)模式重構(gòu)與定位

大部分公司在初創(chuàng)期的商業(yè)模式，與最終實(shí)現(xiàn)盈利之后產(chǎn)生較大的區(qū)別，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也會為此付出巨大的代價。但也有產(chǎn)品形態(tài)無需發(fā)生太大變化，僅在用戶群體定位上加以調(diào)整，從而獲得全新的盈利模式的案例。

3、產(chǎn)品模式的重構(gòu)與迭代

增加或者減少部分功能，帶來新的盈利模式。盈利模式的構(gòu)建未必需要極大的顛覆與創(chuàng)新，只要你準(zhǔn)確捕捉住消費(fèi)者的需求，即便做一些微小的創(chuàng)新與產(chǎn)品功能迭代，帶來附加價值也能構(gòu)建全新盈利模式。

4、成本擠壓模式的流量思維

企業(yè)成長的階段不同，面臨的問題不同。對于盈利模式的探索而言，永遠(yuǎn)無法一蹴而就，需要在不同的階段進(jìn)行價值鏈重構(gòu)。

三、頂級盈利模式都有哪些要素？

1、定價權(quán)，好的盈利模式，定價權(quán)一定是在你的手中，而非單一的依靠市場競爭而決定。擁有獨(dú)特的優(yōu)勢，保持自身的核心競爭力。

2、多元獲利，通過單一流量入口的切入，實(shí)現(xiàn)多重服務(wù)的提供，從單一客戶身上賺取更多的利潤。

3、終生鎖定，服務(wù)提供方一次投入終生受益，且圈定用戶終生價值，一旦更換會帶來一定的損失。技術(shù)壁壘或者行業(yè)壟斷時，比較容易發(fā)生這種情況。

4、盈虧平衡點(diǎn)，真正方向正確的商業(yè)模式，盈虧平衡點(diǎn)是可以被預(yù)測的，且利潤率較為豐厚，現(xiàn)金流非常充足。

5、剛需，發(fā)現(xiàn)生活中用戶的痛點(diǎn)，這是多有盈利模式的核心點(diǎn)，也被稱為“問題原點(diǎn)”。

6、高頻，高頻的創(chuàng)業(yè)項目由于用戶粘性比較強(qiáng)，更容易找到多元獲利的價值點(diǎn)。

四、盈利模式構(gòu)建的五大戰(zhàn)略思維，但這五大思維都是在追求極大的用戶基數(shù)下，進(jìn)行的模式創(chuàng)新。

1、免費(fèi)戰(zhàn)略。通過軟件或者服務(wù)免費(fèi)，搶先占領(lǐng)市場，把產(chǎn)品當(dāng)做流量工具，快速形成市場壟斷。

2、成本戰(zhàn)略。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈成本，通過效能提升，降低環(huán)節(jié)損耗從而讓利用戶。

3、用戶思維戰(zhàn)略。以用戶價值取向為中心，構(gòu)建出來的新商業(yè)模式。

4、行業(yè)壟斷戰(zhàn)略。通過燒錢培養(yǎng)用戶習(xí)慣，快速占領(lǐng)市場，實(shí)施兼并行為完成規(guī)模效應(yīng)，最終形成市場壟斷。

5、生態(tài)鏈閉環(huán)戰(zhàn)略。給用戶有個入口，形成高粘性、獨(dú)特體驗的封閉空間，轉(zhuǎn)而從其他價值鏈獲取利潤。

盈利模式的構(gòu)建，首先需要以尊重用戶需求為前提，在商業(yè)模式定位上盡可能切入一個更大的市場空間，避免遭遇天花板而觸頂。盈利模式的構(gòu)建，也不應(yīng)受到本文的限制以偏概全，需要結(jié)合不同的發(fā)展階段、組織結(jié)構(gòu)而優(yōu)化。只有真正找準(zhǔn)利潤對象 ，挖掘利潤點(diǎn)，借力利潤杠桿，突破利潤瓶頸，才能真正創(chuàng)造利潤來源。

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